法人向けアカウント営業

年収	500万円～980万円
勤務地	〒532-0003 大阪府大阪市淀川区宮原一丁目2番33号 5階
職務内容	■本職種では、既存の顧客に対して社内メンバーを巻き込みリードしながら顧客の抱える課題解決に取り組んで頂きます。また、同社の保有するケイパビリティをベースに新規の顧客へもアプローチしビジネス領域を拡大していきます。【具体的には】・重要アカウントである既存顧客(特に製造業）、新規顧客の経営課題、社会課題に対し仮説の立案・検証を繰り返すことで解決に導くための提案活動。・契約後のプロジェクトモニタリングと、社内のエンジニアと連携したプロジェクト推進活動。プロジェクト後のアフターサポートとシステムの改善提案活動。・外販部隊としてビジネス領域拡大に向けた市場分析、営業戦略の立案とPDCAサイクルの実行。＜補足＞まずは、既存顧客である大手製造業様を担当いただき、ご経験に応じて、他製造業の新規顧客の開拓をお任せする場合もあります。新規顧客の場合は、数百万円～、既存顧客の場合には、数千万～数億円程度の案件を複数名のチームで数か月から1年程度をかけて、提案・受注～アフターサポートまで担当いただきます。新規開拓ではテレアポや飛び込み営業は一切なく、ビジネスマッチングプラットフォームの活用やグループ会社との連携にて案件を獲得し既存案件は、基本的に顧客からの紹介で案件を創出しています。
担当製品	最先端IVI（In-Vehicle Infotainment）、メータ、コックピット、EVバッテリー、医療検査機器、空調機器、メーカー向け自動走行車いす、自律移動ロボット、コミュニケーションロボット
必要な経験・資格	【必須要件】以下、いずれかのご経験をお持ちの方・無形商材の営業経験・顧客への課題ヒアリング、提案営業経験・顧客と中長期的な関係を築いてきた経験・リーダーシップを発揮して顧客折衝orプロジェクト推進をした経験【歓迎要件】・エンジニアとしての開発経験・システム開発における提案営業経験・システム開発に関する顧客折衝、社内調整の経験
雇用条件	雇用形態:正社員転勤の有無:場合により有就業時間:9:00～17:30 給与形態:月給制
教育・研修制度	資格支援、Eラーニング、通信講座、社内異動の公募制など

企業情報

基本情報	設立: 1979年従業員数: 1,550名資本金: 3億2，000万円
事業内容・沿革	■IoTサービス事業（クラウドプラットフォームやビッグデータソリューション等の提供／通信キャリアサービス等のシステム構築） ■プロダクトサービス事業（モバイル端末・情報家電・複合機・医療検査機器などのソフトウェア開発および開発支援） ■オートモーティブビジネス事業（車載プラットフォーム開発／車載機組込み開発および開発支援等）＜沿革＞ 1979年　株式会社ナショナルシステムエンジニアリング設立 1981年　社名を松下システムエンジニアリング株式会社に変更 2001年　海外開発会社として、中国・大連に現地法人を設立 2003年　社名をパナソニックMSE株式会社に変更。CMMレベル2を達成 2008年　株式会社NTTデータが筆頭株主となり、社名を株式会社NTTデータMSEに変更 2016年　株式会社デンソーの資本参加により、オートモーティブ分野をさらに強化
企業情報	【概要・特徴】世界50ヵ国以上でITサービスを提供する「（株）NTTデータ」グループの組込みソフトウェア開発企業です。パナソニックグループのSW開発企業として設立され、2008年にNTTデータグループに参画。2016年からは「（株）デンソー」も資本に加わり、各社の強みを武器に「IoTサービス」「プロダクトサービス」「オートモーティブビジネス」の3領域で事業を展開しています。近年はトヨタとの取引が拡大しており、売上も増加しています。【事業展開】・IoTサービス：業界大手の企業が進めるDXや新たなサービス開発において、顧客と一緒に企画検討から開発、保守までを遂行。システム開発だけでなく、サービス企画やUXデザイン支援など、新しい事業領域や技術分野にも挑戦しています。・プロダクトサービス：大手電機メーカーとともに最先端技術を用いてシステム開発を実施。クラウドを構成する重要な要素であるエッジ側の製品に組込まれるSWを、ハードウェア制御から各種ミドルウェア、アプリケーションまで一括して開発しています。・オートモーティブビジネス：完成車メーカーを巻き込んだ形で多様な企業と幅広いビジネスを展開。クラウドからエッジECUまで一気通貫での請負も可能です。【職場環境】リモートワーク勤務やコアタイムなしのフレックスタイムを導入（在宅勤務実施率：48%）。月の平均残業時間は26時間、有給休暇の年間平均取得日数は21日で、離職率も3％と低水準です。育休の男性の取得実績もあります（22年度全社実績）。
待遇・福利厚生	【保険】健康保険、雇用保険、労災保険、厚生年金【諸手当】通勤手当、住居手当、家族手当、時間外手当【休日・休暇】年間123日／（内訳）完全週休2日制（土日祝）、長期休暇制度、有給休暇、産休制度、育児休暇、介護休暇他【その他】資格取得支援制度、退職金制度、厚生年金基金、財形貯蓄制度、リゾート施設（保養所）利用、スポーツ施設利用、各種クラブ活動（サッカー、野球、テニス、バスケット等）、育児・介護休業制度　他

コンサルタントコメント

スマートカーに関連するプラットフォームやシステム、製品開発などを担うポジションの求人です。同社では、コンセプト企画立案段階からエンジニア目線で意見を反映できる点も魅力です。社員のキャリアパス選択を重視しており、車載関連以外にも、モバイル、家電～医療など、技術者として幅を広げたい方にもお勧めです。また社員の働きやすい環境づくりにも注力しているため、離職率も2％、女性も活躍も多い優良企業です。

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