中古自動車販売士とは？
資格内容、研修試験、更新について
解説

中古自動車販売士と中古車査定士の違いは

中古自動車販売士と混同されやすい資格に「中古車査定士（中古自動車査定士）」があります。

中古自動車販売士は、文字通り「中古車を販売する」際に公正であることを証明する資格です。中古車査定士は、自動車を下取り、または買い取りをする際に、車両の状態から適正な価格を判断する資格です。

また資格を運営管理する団体も異なります。

■中古自動車査定士

一般財団法人 日本自動車査定協会（JAAI）が運営管理する資格

■中古自動車販売士

一般社団法人 日本中古自動車販売協会連合会（JU） が運営管理する資格

ただし、まったく無関係であるかというと、そうではありません。

中古自動車販売士の研修試験において、中古自動車査定士の資格を有している人は、車両の品質評価に関する研修と試験の一部が免除されたり、受験費用が割り引かれたりします。※詳しくは『中古自動車販売士の試験｜試験内容、費用、難易度、勉強方法』の章で解説します

中古自動車販売士の登録者数

JUに登録・JUのサイトで情報公開されている中古自動車販売士は約6,600人います（2023年９月現在）。

過去の資料では、約8,000人（平成26年時点）ですので、販売士数はおおむね6,000～8,000人前後で推移していると推測されます。

今後、中古車の販売では、より安心感を求める顧客が増えていくと予想されます。したがって、中古自動車販売士の資格の必要性を感じる販売店は増える可能性があります。

中古自動車販売士の資格取得の必然性も上がっていくかもしれませんね。

中古自動車販売士資格の有効期限、更新研修について

中古自動車販売士の資格には、初年度は２年間、以降は３年間の有効期限が設けられています。

中古自動車販売士の資格を更新するためには、更新研修を受けなければなりません。

更新研修についてはこちらをご覧ください。

こちらは平成26年の情報ですので、受講費用や内容について、現在は内容が少し変更されているかもしれません。あくまで参考にしてください。

中古自動車販売士の受験資格

中古自動車販売士の研修試験を受けるためには、次の資格要件があります。

さらに、研修試験を受ける際には、「日本国に住所を有すること」と「JU会員販売店、または自動車公正取引協議会会員店に在籍していること」も条件になります。

中古自動車販売士の研修内容

続いて、中古自動車販売士の研修試験の内容について解説します。
一般財団法人日本中古自動車販売協会連合会が公開している試験内容はこちらです。

中古自動車販売士の研修は、「車両品質評価」と「コンプライアンス、歴史関連」の２項目です。

この研修に参加し、筆記試験に合格するのが中古自動車販売士の資格取得の要件となっています。

車両品質評価についての研修内容

車両品質評価の研修では、車の修復歴の判断基準、ボディ構造などの基礎的な知識を学びます。

詳しい研修内容と要点は次の通りです。

中古自動車販売士の研修内容（車両品質評価）

出典：日本中古自動車販売協会連合会『2023年中古自動車販売士研修試験』を基に整備士ジョブズで作成

なお、中古自動車査定士の資格保有者は、この研修と筆記試験が免除されます。

コンプライアンス、歴史関連項目の研修内容

コンプライアンス、歴史関連項目の研修では、中古車販売業界および中古自動車販売協会の歴史的側面から、中古車という商材の特殊性や中古車販売業界が抱える要素、そして中古車販売にまつわる法規やルールを学びます。

詳しい研修内容と要点は次の通りです。

中古自動車販売士の研修内容（コンプライアンス、歴史関連）

出典：日本中古自動車販売協会連合会『2023年中古自動車販売士研修試験』を基に整備士ジョブズで作成

中古自動車販売士の受験費用

中古自動車販売士の受験費用は、JU会員が１万5,000円、JU非会員が２万5,000円（いずれも消費税込）となっています。

こちらは受験料と合格後の認定証発行費用、テキスト代を含む金額となっています。

ただし次の場合、受講費用が変更になることがあります。

• １社から２名以上が受験される場合は、２人目から2,000円引き
• 中古自動車査定士の資格をお持ちの方は、2,000円引き

注意しなければいけないのは、JU非会員の方が受験される場合は、合格後の販売士登録料金が別途5,000円必要になります。

なお受験料の支払いは、所属のJU協会事務局で行います。支払い方法については、所属の各JU協会までお問い合わせくださいね。

中古自動車販売士の合格率、難易度

続いて、中古自動車販売士の研修試験の合格率と難易度を見ていきましょう。

中古自動車販売士の合格率は不明です。
というのは、資格を運営管理するJUが、過去の試験の合格率を公表していないからです。

しかし、過去に研修試験を受けられた方によると「試験は研修内容から出題されるので、しっかり研修を受ければ大丈夫」ということです。

したがって、難易度はそれほど高くない、と推測できます。

受験される方は、研修を通じてしっかり学習して、試験に臨んで合格を目指してください。

中古自動車販売士の勉強方法

中古自動車販売士の勉強方法は、「研修でしっかり勉強する」ことです。

中古自動車販売士試験の過去問題、模擬試験などは公開されていません。JUの公式サイトにも「模擬試験問題は公開していない」と明記されています。

資格の勉強なら過去問題に取り組むのが一般的ですが、中古自動車販売士の試験では、その方法は使えないようです。

試験後に問題用紙および回答用紙を持ち帰ることも厳禁となっています。仮に持ち帰った場合は、個人の合格取り消しや受験企業全体の合格取り消しの可能性もある、という重い罰則が科せられます。注意しましょう。

試験問題は研修で使う２冊の教材『修復歴車の見分け方』『中古車販売におけるコンプライアンス』を中心に出題されますので、研修をしっかり受講して学習することが合格への近道となります。

中古自動車販売士の資格の将来性

自動車の長期使用化や長寿命化、経済面の有利性などで数多くの中古車が市場に出回っています。年間の登録台数も新車を130～150％ほど上回っています。

コロナ禍で一時は登録台数が下がっていますが、2023年は前年を上回って増加している（新車・中古車とも）ので、回復傾向にあると言えるでしょう。

新車と中古車の登録台数の比較

出典：一般社団法人日本自動車販売協会連合会および一般社団法人全国軽自動車協会連合会のデータ
を基に整備士ジョブズで作成

中古車の需要が増えると考えられる今後、中古自動車販売士が活躍できる場面はさらに増えていくと予測できます。

給与アップにつながることも

中古自動車販売士の資格は、2,000円～5,000円程度の資格手当がつくこともあります。

中古自動車販売店のおいては「販売士の資格は持っていて当たり前」という店舗もあり、資格手当の対象外となっている場合もあるようです。

また、整備士の国家資格に対してはほとんどの会社で資格手当がつきます。販売士よりもそちらの手当のほうが額が大きいため、販売士の資格手当はつかない、といった場合もあるようです。

販売士の資格取得を目指している方で、手当が付くかどうか気になる、という場合は、お勤めの事業所に確認してみることをお勧めします。

転職で有利になる

中古自動車販売士の資格を取得していることで、転職で有利になることも十分に考えられます。

中古車販売店が第一候補ですが、ディーラーや整備工場でも中古車の取り扱いをしている事業所は多くあります。中古自動車販売士の資格を持っていることで、即戦力的な働き方ができることをアピールできるでしょう。

また、中古自動車販売士の資格取得の援助を福利厚生のひとつにしている会社もあります。
すでにお持ちの方、そしてこれから取得しようと考えてる方は、転職を希望する会社が中古自動車販売士の資格についてどのようなサポートがあるか確認してみることをお勧めします。